?甲企業(yè)決定推出一種智能飲水機(jī)，經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)這種智能飲水機(jī)的投資額為 3000 萬元，年固定成本為 1600 萬元，年變動(dòng)成本為 1400 萬元，年預(yù)期投資收益率為 20%，預(yù)計(jì)年銷量為 3 萬臺(tái)。智能飲水機(jī)上市后，該企業(yè)將其產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī)，把營(yíng)銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展?fàn)I銷活動(dòng)。為迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甲企業(yè)決定以低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格銷售飲水機(jī)，但對(duì)配套使用的濾芯制定了相對(duì)較高的價(jià)格。

(1)根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，該智能飲水機(jī)的目標(biāo)價(jià)格為(   )元/臺(tái)。

A.1680

B.3600

C.1200

D.1920

【參考答案】C

【答案解析】本題考查產(chǎn)品定價(jià)方法。目標(biāo)價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn))/總銷量=(固定成本+變動(dòng)成本+投資額×投資收益率)/總銷量=(1600+1400+3000×20%)/3=1200元/臺(tái)。

(2)甲企業(yè)對(duì)該智能飲水機(jī)的市場(chǎng)定位屬于(   )。

A.根據(jù)屬性定位

B.根據(jù)工藝定位

C.根據(jù)使用者定位

D.組合定位

【參考答案】C

【答案解析】本題考查目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī)，把營(yíng)銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展?fàn)I銷活動(dòng)。這是根據(jù)使用者定位策略。

(3)甲企業(yè)對(duì)該智能飲水機(jī)采用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為(   )。

A.無差異營(yíng)銷策略

B.差異性營(yíng)銷策略

C.市場(chǎng)組合營(yíng)銷策略

D.集中性營(yíng)銷策略

【參考答案】D

【答案解析】本題考查目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷組合方案，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，把企業(yè)有限的資源集中利用，在較小的目標(biāo)市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)占有率。題干中把營(yíng)銷資源聚焦到年輕人，體現(xiàn)了集中性營(yíng)銷策略。

(4)甲企業(yè)對(duì)該智能飲水機(jī)以及濾芯采用的定價(jià)策略為(   )。

A.產(chǎn)品線定價(jià)策略

B.附屬產(chǎn)品定價(jià)策略

C.撇脂定價(jià)策略

D.市場(chǎng)滲透定價(jià)策略

【參考答案】BD

【答案解析】本題考查定價(jià)策略。濾芯是飲水機(jī)的附屬產(chǎn)品，所以是附屬產(chǎn)品定價(jià)。另外飲水機(jī)作為主產(chǎn)品是低價(jià)銷售，所以也有市場(chǎng)滲透定價(jià)策略。濾芯雖然是高價(jià)但它是附屬產(chǎn)品，不是主產(chǎn)品，所以不能選撇脂定價(jià)策略。